Antes de vender: decidir bien
La primera decisión no es el precio. Es definir qué desea obtener el accionista, qué quiere preservar y cuál será su papel tras la operación.
Preparar la empresa
La calidad de los ingresos, el EBITDA sostenible, la conversión en caja y la autonomía del equipo directivo condicionan la capacidad de venta. Ordenar la información permite anticipar preguntas y defender los ajustes.
Encontrar al comprador adecuado
Una búsqueda estructurada permite comparar compradores industriales e inversores financieros por precio, solvencia, encaje estratégico y continuidad. El contacto debe ser discreto y la información, escalonada.
Del valor de empresa al importe recibido
Deuda, caja, circulante, pagos aplazados y garantías pueden modificar el resultado del accionista. El precio anunciado no equivale al importe neto que recibe el vendedor.
Consulte la guía completa
El PDF desarrolla la preparación, valoración, documentación, negociación y cierre de una operación sell-side.
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Exploremos las alternativas para su empresa y sus accionistas.
José María Vegas Cordobés
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