Su empresa funciona bien. ¿Está preparada para venderse?

Más allá de los resultados actuales

Después de años construyendo un negocio, es comprensible pensar que sus resultados hablan por sí solos. Un comprador necesita saber algo más: qué parte de esos resultados es transferible y qué parte depende del propietario.

En una pyme o empresa familiar, esa distinción obliga a responder preguntas concretas.

Cinco preguntas para la propiedad

• ¿La relación con los principales clientes pertenece a la empresa o depende del fundador?
• ¿El equipo puede tomar decisiones sin consultarlo todo?
• ¿La información financiera permite explicar el beneficio y la generación de caja?
• ¿Los contratos, los procesos y el conocimiento están documentados?
• ¿Qué comprador tendría una razón estratégica para adquirir el negocio?

Investigar al comprador adecuado

La última pregunta requiere trabajo. Conviene estudiar competidores, grupos internacionales, empresas de sectores próximos y fondos con participadas que puedan encajar.

Identificar candidatos no basta: es necesario comprender qué valor tendría la compañía para cada uno y por qué podrían querer adquirirla.

La lectura SIGMA

La experiencia financiera y empresarial enseña que prepararse amplía las opciones del vendedor. Permite anticipar objeciones, reducir incertidumbre y defender mejor el valor construido.

Detrás de una venta hay patrimonio, personas y muchos años de decisiones.

Si un comprador analizara mañana su empresa, ¿qué descubriría que todavía depende demasiado de usted?