Cuándo vender una empresa: prepararse antes del agotamiento

Querer vender y poder vender bien

Una motivación clara del propietario, un mercado favorable y una dimensión adecuada son señales para considerar una operación. Ninguna sustituye la preparación del negocio para cambiar de manos.

Esperar hasta que el empresario esté agotado puede reducir su margen de elección. La preparación debe comenzar cuando todavía existe capacidad para decidir y ejecutar mejoras.

Cinco frentes antes de buscar comprador

• Cifras fiables y una rentabilidad que pueda explicarse.
• Un equipo capaz de asumir las responsabilidades del propietario.
• Relaciones con clientes que trasciendan al fundador.
• Riesgos identificados y documentación ordenada.
• Acuerdo entre los socios sobre qué vender y en qué condiciones.

Prepararse también crea opciones

Trabajar en estos frentes puede reforzar el negocio con independencia de que la venta termine produciéndose. También permite responder con mayor criterio a una oferta no solicitada.

La lectura SIGMA

La preparación forma parte de la creación y protección de valor para el empresario. Ayuda a definir objetivos, anticipar obstáculos y comparar alternativas.

Prepararse para vender no obliga a hacerlo. Da opciones.

Si mañana recibiera una oferta por su empresa, ¿estaría preparado para negociarla?

Referencia citada en el post original: artículo de Axial compartido en LinkedIn (https://lnkd.in/e3KH3bjq).